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拒绝雷同,聚焦时尚,4月抢占饮品行业水头

更新时间:2020-04-15 来源:http://dxhqpu.wang/ 浏览:314 次
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每年消费者的需求都在发生变化,而这些变化带来了市场的变化。

标准股份股票消费升级的背景下,行业走向成熟的过程中逐渐实现细分化和个性化,年轻化的市场成为饮料市场创新发展的主旋律。很多品牌的观念也开始发生转变,懂得发现年轻人喜欢什么,用年轻人喜欢的方式和他们沟通,而年轻人的喜好正重新定义饮品市场。

目前,95后、00后正逐渐成为社会消费的中坚力量,他们拒绝千篇一律,青睐时尚、搞怪、设计大胆、创意十足的个性产品。在饮料旺季真正爆发之前,经销商都想找到一款成为爆品的产品,能够脱颖而出的产品必定是迎合年轻消费需求的产品,到底什么样的产品才能抢占市场?


这款产品是无个性 不青春——喔能系列饮品

红海市场,喔能品牌定位精准

上海喔能有限公司,创立于2015年,品牌定位年轻,产品聚焦时尚,个性化产品让年轻消费群体眼前一亮。其创始人凭借着自己对市场敏锐的洞察力和丰富的营销能力,通过科学详细的市场调研,将产品聚焦并围绕在Z世代消费群体上,在品类标准上更是讲究创新,让产品与众不同。

据了解,该公司核心创始人及团队聚焦快消品行业20年,其中运营饮品品类达到15年经历,亲历了市场不断变迁、消费群体不断更迭的快消品行业市场变化。凭借“敢想实干”的团队理念,对95后群体进行深入了解,主要着眼于年轻消费群体。而这一切都是源于团队对市场的精准判断。


标准股份股票与此同时,上海喔能还充分挖掘符合90后和00后主力消费群体的高颜值审美观点,用年轻人喜欢的方式占领其心智。

基于当前的消费趋势和消费心理,经销商选择厂家和产品更加慎重,选择产品更要有清晰的方向。要想产品有良性动销效果,就要分析年轻消费群体的消费心理,站在他们的立场看产品,改变传统的思维选产品,洞察新形势下的市场运营理念才能提高盈利,降低风险。

产品风格多变,品牌与用户直接沟通

标准股份股票调查发现,市场上年轻消费者常喝的饮料无非是王老吉、可口可乐、康师傅等,但随着消费升级的加剧,饮料市场的发展趋势是细分化、高端化、特色化。


标准股份股票好的产品,能够吸引用户的注意力并在短期内实现流量的转化,在包装风格、营销渠道上,年轻化的品牌风格和具有视觉冲击的包装形象更有卖点。喔能作为一款符合消费者需求、高速发展的清淡型饮料,营销理念贴近年轻人生活、消费者心理,获得消费者的认同感。

①小清新果味水——打造品牌个性标签

标准股份股票小清新果味水饮品系列2016年上市,在饮品市场上一直保持着旺盛的生命力,用销量和口碑证明了产品实力。包装时尚简约,显现出水质的晶莹剔透,采用趣味化设计,紧抓年轻市场,场景化贴合消费者的心理。


独特的包装是产品个性*好的表达者,瓶身的“创意”也是营销很关键的一部分,视觉冲击力往往决定产品的吸引力。年轻消费者*次购买往往凭感觉来选择,因此有趣好玩、无负担的品牌更容易受他们的青睐。

小清新果味水的每个包装上结合当下年轻消费者流行的不同网红昵称,“同桌女神”、“温柔暖男”、“小公举”、“霸道总裁”、“我是静静”、“单身汪”、“戏精”、“颜值宝宝”8个包装对应不同口味,网红语搭配有趣的卡通文案,深入年轻人的文化圈层,紧紧抓住Z世代消费者受互联网影响巨大的特点,由此建立和消费者的沟通。


基于此,喔能小清新系列包装上时尚、可爱、极*亲和力的卡通人物形象,透露着积极向上,充满青春正能量,就像身边的你我他,这样的设计牵动了人们的需求,同时也通过卡通人物的设计触摸到了消费者的内心深处,满足品牌诉求。

标准股份股票据经销商反馈,喔能果饮包装清新,给人印象深刻,大家认为它是一款有颜值、有卖点、有市场潜力的产品。

②复合果汁系列——形象设计独特化

2018年上市的喔能混合果汁系列,产品有"芒果、百香果、猕猴桃”三个口味。芒果很忙(爱笑女孩),热情浓郁,可爱动人;猕猴桃很萌(安静女孩),酸甜滋味,清晰袭人;百香果很香(文艺女孩),芬芳馥郁,芳香迷人;每种口味对应不同的性格特征,取名也是别具一格,消费者可以“对号入坐”。


同时包装采用轻奢的感觉,通体圆形矮瓶符合果汁中高端健康的格调,在瓶身上还印上了“芒果很忙”等一系列代表状态的文字,清新的画风搭配上有价值联想的语言,这些都构成了产品的观感和质感。

果汁口感酸甜浓度适中,缓解饮食油腻。三款果汁产品,每一款都是精品,坚持采用原产地萃取原浆,三种口味分别精选进口热带芒果、百香果原浆和猕猴桃,并辅以保留原果原香的工艺技术,口感唇齿留香,符合年轻消费者的味觉。

③养眼表达瓶系列——*懂年轻人的潮饮

同时为迎合年轻群族对口味多样化的需求,2020年上海喔能品牌旗下又一颜值力作新品官宣上市。


标准股份股票“养眼表达瓶维生素”饮料系列,为求新求变的消费者提供了差异化的新选择。产品定位时尚前沿、立足95后、00后主力年轻消费群体。捕捉社会热点、分析社会现象、挖掘消费需求是上海喔能创新开发新品的策略方向。

喔能经过认真分析和大量市场调研,产品包装借助时下热点话题,在场景营销的理念下,基于“社交、追剧、游戏”三大年轻人手机应用场景,隆重推出蓝莓维生素饮品——“撩妹达人”、卡曼橘维生素饮品——“追剧VIP”、柠檬维生素饮品——“满眼复活”三大功能和特色口味新品。


标准股份股票同时还特别添加维生素A和澳洲蓝莓,产品立足“护眼”、“养眼”概念,以“聊天更尽兴、观看剧情更精彩、打游戏头脑更清醒”为核心卖点,以场景+游戏+社交的流量矩阵,实现线上线下精准流量的聚合和转化。喔能在不同时期推出特别产品,满足年轻消费者的及时享受。

2019年,上海喔能与《中国好声音》丽江赛区组委会达成战略合作,有该栏目指定饮品作为背书,使年轻化的产品定位和年轻消费群体的爱好紧密配资开户 在一起,并融合当前热衷的网络文化、电影植入、追剧品牌推广等营销力度注入,从而使产品自身具备引导销售力和核心竞争力的综合优势,更容易赢得消费者的信任。


一款产品在市场上卖的好不好,代理商能不能赚钱甚至说是不赔钱,除了代理商自身的经营实力外,跟产品的口感、包装、利润、市场支持政策、售后、营销理念等都息息相关。

全方位立体式营销战略,补货补货再补货

标准股份股票95后成长的年代正是零售行业日新月异、新兴渠道层出不穷的时期,除了大热门便利店之外,一些小而便利的渠道也值得关注。凯度消费者指数研究发现,15-24岁人群在自动*卖机,无人零售店/货架,网吧等等这些渠道购买包装饮料时显现更高的偏好性,而且渗透率保持增长,这些新型渠道更能满足他们的即时需求。


标准股份股票喔能还采取了全渠道招商政策,与商超、餐饮、流通、电商平台、其他渠道等合作。为了强化品牌传播的效益,2020年上海喔能携手系列年轻时尚潮饮将分别与【爱奇艺】、【网络游戏】、【中国好声音】、【影视剧】、【街舞赞助】等围绕年轻目标受众群体媒介达成战略合作,全面开启品牌网络营销推广战略。在线下渠道,采取陈列、试饮、买赠、全方位广告支持,对经销商传、帮、带、扶,帮助经销商快速铺垫市场。

值得注意的是,喔能生产基地除了广东之外,目前在成都也新增加一家工厂,保障产能及时供应。


作为年轻化品牌,终端表现多火爆,才会让越来越多的客户转介绍口碑宣传呢?

永城的一位经销商薛经理认为,每年的3月前后对于饮料经销商来说是备战旺季的关键时期,产品要在终端脱颖而出,绝不仅仅靠品牌在某一个渠道独立陈列,必须是多渠道力量的整合。


标准股份股票喔能铺货形式更加多样化,善用新渠道创造新的消费场景,构建全渠道的消费者体验,线上线下协同创造新的消费场景。作为一款能在货架上与消费者直接沟通的产品,上海喔能针对年轻人聚集的学校、网吧、电影院、水吧等区域强势覆盖,并大力支持经销商进行线下促销活动。转发朋友圈送饮料,网吧充值送饮料,美团下单送饮料,饿了么下单送饮料……巨大的酷潮旋风向市场袭来。几乎没有培养期,经销商即迎来快速出货。


在业内人士看来,一个产品品牌的成功,首先应该是通过营销包装获得消费者的第1次尝试,而通过产品本身过硬的品质留住消费者和形成口碑的二次传播。喔能无论从产品的设计包装还是线上线下的营销效果上,都能够吸引到消费者的目光。

完善的售后服务,比空口承诺更有信服力

标准股份股票考察一个品牌或一个厂家除了卖产品重要、利润重要、市场营销支持重要,售后服务更为重要,健全的售后服务是经销商*后一道规避风险的保障!

标准股份股票上海喔能提供完善的售后服务,支持调货处理临期品,解决经销商担心产品卖不动的问题,为经销商的利润保驾护航。


标准股份股票同时重视落地化营销,每个月出台不同节日主题营销方案,公司出费用支持代理商做活动,搞促销提升品牌影响力和动销率。

为了进一步保证喔能果味水的迅速落地,为2020年旺季饮品做好规划,喔能公司对品牌宣传、产品规划、精英团队打造、经销商扶持等多个方面重点关注,并进行全方位的人力、财力支持,争取做大品牌、做强企业,帮助代理商开拓市场,为产品快速促销提供有力保障!


配资公司 解决老客户滞留产品问题的通知

饮品市场旺季即将来袭,疫情也在逐渐好转,是时候提前谋划,及时布局,选好产品才是2020年冲刺的*佳条件。




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