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74岁的宗庆后向现实低头,做电商的娃哈哈能否自我救赎?

更新时间:2020-04-11 来源:http://dxhqpu.wang/ 浏览:420 次
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标准股份股票有时候不得不感叹:形势真的比人强!

几年前,曾经三度问*胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同;如今,74岁高龄的他终于转身拥抱电商,以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。

标准股份股票从抵制电商到拥抱电商,宗庆后一路走来的这些年,中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。

马云他很会忽悠的!

标准股份股票在中国商业史上,宗庆后是一个很特殊的存在:在从事了多种底层职业后,他靠着一瓶2元钱的娃哈哈起家,曾经在2010年、2012年和2013年三度登上胡润全球百富榜内地榜首。

娃哈哈的成功,很大程度上是因为 “联销体”模式:娃哈哈在全国建立了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端,可以在一周内将新品铺到全国*偏远农村的每一个小卖部。

标准股份股票但是,电商出现后,“联销体”模式的优势已经越来越小了。

一方面,电商平台可以粗暴地用补贴的方式拉低商品价格,另一方面,电商还在营销的范围和覆盖上全面碾压实体店,无情拉走部分实体店的客流。所以,当电商兴起后,宗庆后习惯把电商当作实体经济的对立面来看待。

比如说,2014年的亚布力中国企业家论坛上,宗庆后就公开“讨伐”起电商行业:“网店搞乱了既有的价格体系,致使企业产品卖不出去、利润大幅下降,一些企业甚至只能关门歇业,这进一步造成了更多人失业”。

时间回到一年前的2013年,娃哈哈的销售额高达783亿元,是行业当之无愧的龙头老大;但是到了2014年,娃哈哈的营收一下子降低了60亿,这丢掉的60亿和电商的兴起肯定有关系!

标准股份股票但问题是:有的品牌认定了电商渠道后,却在市场和销量上获得急剧增长。比如说,三只松鼠,因为从一开始就相信电商的潜力比线下实体要大得多,很快就在线上发现了广阔的成长空间,成为休闲零食的领导品牌。

马云很早之前也说过:电商从来都不是实体经济的对立面,而是实体经济的补充。

可惜,这话当时的宗庆后可能听不进去,两年后他在参加央视的一档节目时,宗庆后对马云提出的“五新”  ——新零售、新制造、新金融、新技术和新资源非常不以为然,他说:“除了新技术,其他都是胡说八道。(马云)本身不是(做)实体经济的,(能)制造什么东西?”

还有一次,宗庆后在接受凤凰卫视主持人吴小莉的采访时说:马云他很会忽悠的,我知道的!


标准股份股票当时的宗庆后,就是觉得马云总喜欢讲些新名词忽悠人。

标准股份股票这也正常,连柳传志都说:马云他说的概念太大,我都听不懂,后来才感觉不错,不断思考才发现他的强大!


标准股份股票好在,如今宗庆后还是被马云“忽悠”得要做电商了。

娃哈哈拥抱电商背后的商业逻辑

直到2018年,宗庆后看待电商的观念才有所改变,这年6月,他说:“我们不抵制电商,也不拥抱电商。”

这一年,娃哈哈基于动漫人物《天眼》的主角形象为IP推出了“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳,该产品在营销上走的是微商渠道,这也被认为是娃哈哈走出了电商的第1步。

但是,宗庆后当时对这件事的态度还是欲说还休:一方面,他否认这种模式是电商,说它只是一种适应年轻人手机下单的新的销售方式;但是,他也肯定了电商平台在信息传播上的优势,承认电商能把更多货物卖到更远的地方。

标准股份股票2018年9月,娃哈哈在拼多多低调上线了一款名为“呦呦君”的乳酸菌饮料,算是正式进军电商领域。


而*近,娃哈哈以2亿注册电商公司,在电商方面已经不再遮遮掩掩了。

那么,娃哈哈拥抱电商背后有哪些商业逻辑呢?

首先,形势比人强!

标准股份股票不管宗庆后愿不愿意,经过十几年的发展,电商已结出了累累硕果:阿里巴巴、京东因为做电商成为有影响力的世界互联网巨头,拼多多等社交电商势不可挡;而在拒绝电商的这些年中,也是娃哈哈发展*磕磕绊绊的几年,再不转型,娃哈哈就没有什么退路了。

其次,娃哈哈需要寻找新的增长点。

在2013年营收达到780亿的高点后,娃哈哈这些年的成绩一直不能重回顶峰。据说宗应后给娃哈哈2019年的营收目标是比上一年增长50%,营收再破700亿大关,在传统的线下渠道多年来未取得新的突破的情况下,这个新的增长点,只能靠电商渠道来实现。


还有,疫情到来后实体店大受影响等更现实的原因。

标准股份股票2020年一开始,疫情突如其来,线下门店受到巨大冲击,线上电商交易成为民众的生活保障,这场疫情也让更多企业认识到,实体经济的确有可怕的短板,而电商则很好地补齐了这些不足。

所以,作为一个有敏锐商业嗅觉的企业家,即使宗庆后对电商有意见,他也应该早就看出了电商已是一个不可逆的趋势了。

标准股份股票不过对娃哈哈和宗庆后而言,现在拥抱电商可能还是有点太晚,因为电商本身也在经历着改革和创新,电商模式也处在朝不保夕的处境之中。

未来10年,不光是实体经济,电商也很难!

标准股份股票马云曾经说过:“很多人输在看不见,看不懂,看不起,来不及”。

作为一个上世纪40年代出生的人,宗庆后初中缀学后卖过爆米花和烤红薯,上山下乡时晒过海盐、挑过大粪,返城后在纸箱厂做过工人,后来靠着做打开市场,宗庆后这一生都在笃行“实业兴邦”这四个字,坚信实体经济才是支撑国家经济的依托。

但是,他们这一代企业家和马云、马化腾这一代70后的企业家相比,首先是视野上有所局限,马云到美国游历了一圈回来后,就预判到互联网电商的兴起势不可挡,由此搭建出阿里巴巴的商业逻辑,马化腾用QQ拉了一波免费用户后,经过多年摸索也无师自通地找到了腾讯的商业逻辑:也许在老一代企业家看来,这种商业逻辑是有些荒谬的。


标准股份股票就像宗应后觉得实体经济才是支撑国家经济的依托,这本来没有错。只是实体经济和电商之间不应该是相互排斥的,而是应该相互补充的,因为说到底,实体经济还是电商的依托呢!

所以,打败实体店的不是电商,而是房租越来越贵了、年轻人越来越不喜欢逛实体店了,还有,实体店的运营效率太慢了,这时候,不需要承担房租成本、适合年轻人消费习惯、运营效率更高的电商出现在生活中,本来就是一种不可阻挡的发展趋势。

标准股份股票更何况,电商在发展了十多年后,如今也面临着线上红利消失、服务体验难以提高等问题,这些问题不加以解决,电商也会被其他的模式所代替。

所以,早在2017年4月,马云就说过:未来10年,纯电商和纯线下的企业发展会很艰难。

标准股份股票马云还追问道:中国的百年企业为何如此之少?他们要面临着每一个时代的打*!

标准股份股票所以,身处不断变化发展时代的中国的企业家,永远不要和趋势作对,只有这样,才能在别人欢呼的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪!由此渡过时代的每一次打*,做出一家家我们中国的百年企业!

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